In 12 Runden zum Erfolg

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<p>Einer Ihrer Kunden ist eine &raquo;harte Nuss&laquo; und streitet bei den Konditionen um jeden Vertragsparagrafen? Oder Sie m&uuml;ssen in eine Verhandlung mit einem Partner, der bekannt daf&uuml;r ist, mit harten Bandagen zu k&auml;mpfen und keinen Schritt zur&uuml;ckzuweichen?</p> <p>Wenn Sie jetzt unweigerlich an einen Boxkampf denken, haben Sie Recht. Beim &raquo;Showdown&laquo; mit schwierigen Verhandlungspartnern stellt sich oft heraus: Verhandeln und Verkaufen &ndash; das ist wie Boxen. Es gilt, die andere Seite im Ring zu studieren und einzusch&auml;tzen. Die eigene k&ouml;rperliche, mentale und taktische Einstellung entscheidet schlussendlich &uuml;ber das Ergebnis.</p> <p>In 12 Runden zum Erfolg beschreibt konkrete Handlungsalternativen zum traditionellen beziehungsorientierten Verhandeln und Verkaufen, das in solchen &raquo;Box-Situationen&laquo; an seine Grenzen st&ouml;&szlig;t. Wenn Sie mit Durchschlagskraft in der Verhandlung und herausfordernden Verkaufsgespr&auml;chen bestehen m&ouml;chten, ben&ouml;tigen Sie zwei Dinge: die richtige Einstellung sowie intelligente Verhandlungstechniken und Gespr&auml;chspraktiken. Beides vermitteln Lothar Stempfle und Ricarda Zartmann in ihrem Buch. Sie schicken Sie ins Trainingslager, um Sie fit zu machen f&uuml;r Ihren n&auml;chsten durchschlagenden Verhandlungserfolg.</p>