Verkaufen an Top-Entscheider
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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".
![Verkaufen an Top-Entscheider Verkaufen an Top-Entscheider](https://cos.richshop.de/servlet/images/9783834963796.jpg?w=300)
- Autor: Stephan Heinrich
- Seitenzahl: 192
- Format: PDF
- DRM: social-drm (ohne Kopierschutz)
- Erscheinungsdatum: 04.11.2010
- Herausgeber: GABLER